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Los
modelos comerciales de las agencias inmobiliarias
en España. Servicios globales |
| Las
agencias inmobiliarias españolas |
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El
sector de intermediación inmobiliaria
en España (las agencias inmobiliarias)
desarrolla nuevas estrategias comerciales
para aumentar su cuota de mercado:
1.- Integración
de agencias inmobiliarias en redes
de franquicias.
Las empresas que
operan de modo independiente tienden
a integrarse en redes de franquicia.
2.- Las grandes
cadenas de franquicias bucean en
nuevas oportunidades de negocio.
Por ejemplo comportarse tanto como
agente inmobiliario como agente
financiero.
3.- Las principales
redes inmobiliarias ofrecen nuevos
servicios alternativos como son
los productos financieros y la reunificación
de deudas. Algunas firman acuerdos
de colaboración con las entidades
financieras o crean divisiones dentro
e la propia empresa.
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Agencias inmobiliarias
en España |
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Nuevas estrategias
de intermediación |
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Oferta de servicios
inmobiliarios globales |
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Expansión internacional:
el salto al extranjero |
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La tendencia del sector
de intermediación inmobiliaria
español apunta a la oferta
de servicios inmobiliarios globales.
La concentración
de todo el proceso de compra de casa:
Mudanzas, seguros, reformas, decoración,
asistencia jurídica... ya existen
en algunas enseñas.
Otra nueva estrategia
comercial es la cartera de inmuebles
compartida entre agencias y enseñas
(Multiple Listing Service - MLS).
De esta forma se permite multiplicar
la difusión de inmuebles en
venta.
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AGENCIAS
INMOBILIARIAS ESPAÑOLAS |
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Alting
Grupo Inmobiliario,
dedicado a la organización
integral de gestión
inmobiliaria,
fue fundado en 1977
y su trayectoria
tiene tres decenios
claramente diferenciados.
Tras los primeros
30 años de
actividad, la compañía
afronta en la actualidad
una nueva etapa
de expansión
y crecimiento sostenible
en todas sus unidades
de negocio, que
contemplará
nuevos e importantes
retos, asentándose
siempre sobre las
sólidas bases
ya constituidas.
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Realia
es un Grupo Inmobiliario
diversificado con
presencia en todas
las áreas
de actividad del
mercado (Inmobiliaria,
promotora, constructora...)
Desde su creación,
Realia
tiene como objeto
social promover,
gestionar y explotar
toda clase de bienes
inmuebles, incluyendo
centros comerciales,
recreativos y de
ocio.
Realia
ofrece un modelo
equilibrado en el
marco del sector
inmobiliario, basado
en la captación
de negocio, las
sinergias cruzadas
entre áreas,
la habilidad para
integrar nuevos
negocios, su gestión
interna, un decidido
enfoque hacia la
calidad y la sólida
construcción
de la marca.
Su actividad se
centra en dos grandes
áreas: el
negocio patrimonial
y la promoción
de viviendas y gestión
de suelo.
Realia
cuenta con una presencia
líder en
España y
con una estrategia
internacional definida.
Los ámbitos
de actuación
de Realia
comprenden la gestión
integral de inmuebles
emblemáticos
de su propiedad
en régimen
de alquiler, la
promoción
de viviendas, así
como la comercialización
de servicios inmobiliarios
y servicios técnicos
de ingeniería.
Áreas de
negocio en las que
se apuesta por la
especialización
y por el establecimiento
de planes de diversificación
y nuevas inversiones. |
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Renta
Corporación
es una compañía
especializada en
la compra, transformación
y venta de grandes
inmuebles (edificios
y suelo).
La compañía
desarrolla su actividad
en diferentes mercados,
con oficinas en
Barcelona, Madrid,
París, Londres,
Berlín, Nueva
York, Sevilla, Málaga
y Palma de Mallorca.
Desde principios
del ejercicio 2000,
Renta
Corporación
ha adquirido más
de 240 inmuebles,
con una inversión
superior a los 1.900
millones de euros.
La actividad de
compra, transformación
y venta de activos
inmobiliarios está
organizada en tres
unidades de negocio:
•
Residencial: Adquisición
de edificios residenciales
para su rehabilitación
y posterior venta,
normalmente por
unidades.
•
Oficinas: Adquisición
de grandes edificios
urbanos, normalmente
de oficinas o
industriales,
para su transformación
y posterior venta.
Esta transformación
puede consistir
en cambios de
uso, mejoras físicas
del edificio y/o
su reposicionamiento
en el mercado.
• Suelo:
Adquisición
de complejos inmobiliarios
de gran dimensión
para su transformación
y posterior venta.
La fase de transformación
se lleva a cabo
mediante el diseño
y posterior tramitación
de modificaciones
en el uso del
inmueble y/o planeamiento
actual, creando
como producto
suelo finalista
apto para su posterior
edificación
o venta.
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Lubasa
es un grupo diversificado,
con prioridad en
actividades de construcción,
inmobiliarias y
de gestión
medioambiental,
especialmente interesado
en nuevos desarrollos
relacionados con
dichas actividades.
El Área
de Construcción
de Lubasa
se encarga
de la licitación,
contratación
y ejecución
de obras y proyectos
de la propia empresa,
organismos oficiales
o terceros y particulares.
Sus objetivos pasan
por potenciar sus
actividades en Albacete,
Alicante, Madrid
y Tarragona.
El Área
Inmobiliaria se
ocupa de la promoción
de inmuebles, en
cualquiera de sus
facetas, manteniendo
siempre los principios
de calidad, diseño,
atención
al cliente y rentabilidad
que han hecho de
las viviendas de
Lubasa un referente
en el mercado. Está
integrada por 100
trabajadores.
El Área
de Medio Ambiente
se ocupa de gestionar
las actividades
de servicios urbanos
y medioambientales.
Procesos como el
tratamiento de residuos
sólidos urbanos,
agropecuarios, tóxicos
y peligrosos; la
limpieza viaria
y de lugares públicos,
la construcción
y mantenimiento
de jardines; la
producción
de plantas en viveros
propios; la depuración
de aguas residuales
y la gestión
integral del ciclo
del agua.
Lubasa
Urbanismo se encarga
de la gestión
y urbanización
de suelos para convertirlos
en solares edificables
y dotacionales públicos
a través
de programas de
actuación
integrada. Compuesta
por 27 profesionales,
prevé extender
su actividad a Madrid,
Murcia y Almería. |
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Martinsa
Fadesa:
La fusión
de
Fadesa y
Martinsa
dará lugar
a una compañía
con una valoración
de activos de 12.963
millones de euros
(*); dispone de
una cartera de suelo
formada por 26 millones
de metros cuadrados
y cuenta con 17.000
viviendas ya precomercializadas.
(*) La fusión
de las inmobiliarias
Fadesa
y Martinsa
supondrá
el nacimiento de
la primera compañía
española
del sector, superando
por valoración
de activos a la
nueva Colonial,
al rozar los 13.000
millones de euros.
Gran parte de su
fuerza vendrá
del exterior y de
los nuevos accionistas.
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Metrovacesa
alquila, promueve,
comercializa y gestiona
edificios de oficinas,
centros comerciales,
viviendas, hoteles,
aparcamientos, residencias
y otros inmuebles.
Metrovacesa
es una empresa líder
con productos de
excelente calidad
y basándose
en la solidez que
otorga la empresa
con mayor experiencia
en el mercado.
Metrovacesa
lleva más
de 85 años
con una fuerte presencia
en la historia de
la inmobiliaria
española,
con una solvencia
que quedó
patente cuando comenzó
a cotizar en Bolsa.
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El salto al
extranjero de las agencias inmobiliarias
españolas:
La expansión
internacional del sector de intermediación
inmobiliario español es cada
vez más intenso.
La apertura
de nuevas sedes en países o
regiones tales como Portugal, Marruecos
(Magreb), Países del Este o
Latinoamérica se convierte
en una intensa acción comercial
para las agencias inmobiliarias españolas.
Los mercados emergentes son una
alternativa a la hora de salir al
exterior.
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