Cómo salir al exterior: La internacionalización de las pequeñas y medianas empresas españolas

Una PYME dinámica decide conquistar nuevos mercados y para ello trata de traspasar fronteras.  La pregunta que nos surge ante este escenario es:

– ¿Por qué salir al exterior?. ¿Cuales son las ventajas que reportará a una PYME vender sus productos fuera de su lugar de origen?

¿Por qué resulta indispensable la INTERNACIONALIZACIÓN de las PYMES (pequeñas y medianas empresas) españolas?

– Es necesario INTERNACIONALIZAR el negocio de las PYMES españolas por algunas causas importantes:

1.- Continuar CRECIENDO y ampliar mercados rentables una vez consolidado el negocio en el mercado doméstico.

2.- FORTALECER la MARCA de la empresa, DAR PRESTIGIO a la IMAGEN de MARCA.

3.- Seguir a los clientes (ofreciéndoles un servicio global (mundial) a gran escala) en otras partes del mundo.

A la hora de apostar por SALIR al EXTERIOR debemos tener en cuenta algunos factores.

– La elección del país ha de realizarse en función del tipo de negocio, del socio colaborador (socio local de confianza, siempre de gran ayuda), del capital humano necesario para el desarrollo de la actividad.

Los lugares favoritos para las PYMES españolas son Europa y Latinoamérica por la proximidad y por el idioma.

– Otro factor a tener en cuenta es la ausencia o no de competidores directos en el país elegido para participar.

– Los canales de distribución al exterior, la logística, las tendencias del mercado exterior (peculiaridades locales), la legislación y los instrumentos de cobro son materias importantes a tener en cuenta.

La INTERNACIONALIZACIÓN puede realizarse con PRESENCIA FÍSICA en el exterior o tan sólo a través de DISTRIBUIDORES locales.

– La primera opción requiere la APERTURA de FILIALES, FÁBRICAS y OFICINAS COMERCIALES, DELEGACIONES, ACUERDOS con SOCIOS LOCALES etc…

– La segunda opción haciendo uso de DISTRIBUIDORES LOCALES representa una importante ventaja respecto a la PRESENCIA FÍSICA dada la posibilidad de crecer sin realizar grandes desembolsos. Los acuerdos realizados con los colaboradores-distribuidores locales se realzan en función de las ventas de los productos, el volumen, los precios, los plazos etc…

La PYME interesada habrá de seleccionar cuidadosamente los profesionales DISTRIBUIDORES LOCALES a través de FERIAS, REVISTAS ESPECIALIZADAS, CÁMARAS de COMERCIO LOCALES etc…