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A continuación encontrará información sobre algunos de los perfiles y responsabilidades de distintos profesionales del mundo empresarial agrupados por sectores y áreas de actuación:
– Area comercial, distribución, marketing, finanzas, informática, industria, fiscal y legal…
…. en el AREA COMERCIAL
Director Comercial:
El Director Comercial define la estrategia comercial de la empresa con la colaboración de la dirección general. También dirige los equipos que ponen en marcha la política comercial. Participa en las negociaciones comerciales en colaboración con el jefe nacional de ventas y con los responsables de cuentas clientes. El director comercial supervisa la administración de ventas y puede ayudar al diseño del plan de marketing operacional.
Director de Exportación:
El Director de Exportación ocupa un puesto clave para la expansión de la empresa. El Director de Exportación analiza los mercados exteriores: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones… Define la estrategia internacional: países donde invertir, canales (distribuidores o filiales) etc… Gestiona las estrategias de marketing y venta internacional.
Director nacional de Ventas:
El Director nacional de Ventas se ocupa de poner en marcha la política comercial definida por el director de área y la dirección general. Comparte con el responsable de grandes cuentas la negociación con los grandes clientes y las centrales de distribución.
Jefe de Ventas:
El Jefe de Ventas aplica la política comercial en su región o también a nivel nacional. Gestiona un equipo de cuatro a seis delegados regionales. Analiza las estadísticas de ventas y posicionamiento.
Responsable Grandes Cuentas:
El Responsable de Grandes Cuentas define e implementa con el director comercial la estrategia comercial que es preciso desarrollar con las principales cuentas nacionales y estratégicas.
…. en el AREA de MARKETING
Director de Marketing:
El Director de Marketing crea e implementa el plan de marketing nacional e internacional. Elabora, controla y gestiona el presupuesto garantizando su optimización.
Director de Comunicación:
El Director de Comunicación es el Portavoz de la empresa (compañía), define e implementa la estrategia de comunicación externa e interna y los principales corporativos. Elige y supervisa la agencia de comunicación y de Relaciones Públicas.
Marketing Manager:
Elabora e implementa el plan de marketing de categoría o línea de productos bajo su responsabilidad.
Jefe de Producto:
El Jefe de Producto define e implanta el plan, la estrategia y el presupuesto de marketing del producto del que es responsable.
Responsable de estudios de Marketing:
Ayuda a definir e implantar la estrategia de análisis y de estudio de mercado de la compañía.
Técnico de Investigación de Mercado:
El Técnico de Investigación de Mercado colabora en la estrategia de análisis y estudio del mercado y del consumidor (comprador).
…. en el AREA de FINANZAS
Director Financiero:
El Director Financiero planifica la política financiera y los planes de inversión. Gestiona las carteras de participaciones financieras. Se encarga de la contabilidad, la fiscalidad, el control presupuestario, la tesorería, el control de gestión y los cuadros de mando.
Auditor Interno Financiero:
El Auditor Interno Financiero es el responsable en confirmar la validez de todas las informaciones, procedimientos y sistemas financieros de la empresa.
Controller de Gestión Comercial:
Ayuda en la toma de decisiones comerciales. Asegura los procesos presupuestarios (ventas y marketing) y realiza las revisiones anuales.
Credit Manager:
El Credit Manager realiza el seguimiento de la antigüedad de saldos de Clientes. Elabora cada mes los «reports» de créditos. Participa en la elaboración de las previsiones de cash-flow y la reclamación de impagados. Establece los límites de crédito a los Clientes.
Jefe Contable:
El Jefe Contable es responsable de los estados financieros y del equipo que centraliza y controla la información financiera y contable. Supervisa la contabilidad general y la fiscaludad: El Jefe Contable puede controlar los créditos y la tesorería. Ayuda a elaborar el presupuesto.
…. en el AREA de INFORMÁTICA
Director de Sistemas de Información:
El Director de Sistemas de Información define la estrategia informática, cuidadando la coherencia del sistema dde información con la organización de la empresa y su evolución.
Jefe de Proyecto:
El Jefe de Proyecto coordina al equipo de analistas-programadores y los programadores. Desarrolla al completo las aplicaciones o administra la introducción de los sistemas de gestión.
Responsable de Red:
Garantiza la circulación de la información en la empresa, definiendo las arquitecturas que se precisa. Instala, administra y optimiza todas las redes informáticas, asegura el soporte técnico y la formación básica de los usuarios.
Administrador de Bases de Datos:
Diseña y construye las bases de datos, adaptándolas a las necesidades de la empresa.
…. en el AREA de RECURSOS HUMANOS
Director de Recursos Humanos:
El Director de Recursos Humanos lleva a cabo la planificación, organización y desarrollo estratégico del Capital Humano. Define y ejecuta el presupuesto de RR HH (Recursos Humanos), dirige y coordina el área, estudia y mejora el clima laboral.
Responsable de Compensación y Beneficio:
Asegura la competitividad externa y la coherencia interna de política retributiva: Salario fijo, variable, en especie y beneficios sociales.
Responsable de Formación y Desarrollo:
Enriquece el potencial de cada empleado y trata de mejorar su desempeño. Analiza las necesidades formativas, planifica, desarrolla e implanta el plan de formación.
Responsable de Relaciones Laborales:
El Responsable de Relaciones Laborales participa en el diseño de la estrategia RR LL (Relaciones Laborales).
Responsable de Selección:
Recluta y selecciona al personal. Participa en la previsión, el análisis y la descripción de los puestos, redacta ofertas de empleo, crea la base de candidatos, administra y corrige las pruebas.
Técnico de Prevención de Riesgos:
El Técnico de Prevención de Riesgos implanta el servicio de prevención de riesgos laborales. Desarrolla los instrumentos de gestión, obtiene y gestiona los datos sobre siniestros, realiza los informes periódicos, elabora estrategias etc…
… en el AREA de INDUSTRIA
Director de Fábrica:
El Director de Fábrica gestiona globalmente una central de producción pudiendo implicar a una o más unidades de fabricación…
Director o Responsable de Producción:
El Director o Responsable de Producción es el encargado de la organización y optimización de las herramientas de producción. Supervisa el volumen de fabricación de los diferentes productos conforme a las orientaciones establecidas por el director industrial…
Ingeniero de Procesos o Métodos:
El Ingeniero de Procesos o Métodos se encarga de pilotar ña industrialización de los productos. Es el responsable de gestionar la modernización y del desarrollo de las herramientas de producción, mejora los procesos en cuanto a costes, calidad y plazos.
Responsable de la Oficina Técnica:
El Responsable de la Oficina Técnica dimensiona y formaliza el producto antes de la industrialización, respetando las necesidades del cliente. Interviene en los proyectos, anteproyectos y costes. Efectúa las modificaciones después de los ensayos o las muestras iniciales.
Ingeniero de Calidad:
Suele participar en las fases iniciales de los nuevos proyectos para garantizar al máximo el cumplimiento de las especificaciones de calidad según las normas internacionales de cara a la certificación.
…. en el AREA de GRAN DISTRIBUCIÓN
Director de Expansión:
El Director de Expansión define la política de implantación de la rede de tiendas en el país. Estudia la viabilidad de compra de cadenas de tiendas ajenas, coordinando los departamentos jurídicos y técnicos. Negocia los precios de terrenos o locales con los propietarios, las consultoras o los ayuntamientos.
Jefe de Producto:
El Jefe de Producto depende del director de compras y gestiona un determinado número de referencias, también selecciona marcas en España y en el extranjero.
Director de Tienda:
El Director de Tienda controla los flujos de producto y el aprovisionamiento para evitar rupturas de stock. Implanta las estrategias de merchandising diseñadas en la central…
…. en el AREA de CONSTRUCCIÓN
Director de Producción:
El Director de Producción o jefe de grupo de obras asume todas las responsabilidades de la ejecución de varias obras, tratando de respetar los presupuestos y los plazos de ejecución. Vigila la optimización técnico-económica de sus obras y responde a la dirección general y el comité de dirección por la correcta evolución de los proyectos.
Project Manager:
El Project Manager depende directamente del gestor de la unidad de negocio (business unit manager) y del director de producción. Gestiona las obras que le sean encomendadas. Trata con las empresas de servicios externos y lleva la coordinación…
Jefe de Obra:
El Jefe de Obra asume todas las responsabilidades de la ejecución de la obra, motivando a su equipo, especialmente al encargado y los oficiales. Vela por el respeto al presupuesto y los plazos de ejecución.
Responsable de Oficina Técnica:
El Responsable de Oficina Técnica garantiza la organización de los estudios e interviene en el proceso hasta que la obra está lista para su ejecución. Formaliza los proyectos con las aplicaciones informáticas, propone nuevas soluciones técnicas y coordina la elaboración de memorias. Dirige un equipo de ingenieros y técnicos expertos en acústica, térmica, estructura…
…. en el AREA FISCAL Y LEGAL
Socio de Despacho de Abogados:
El Socio de Despacho de Abogados asesora a los principales clientes de despacho; consigue y mantiene una cartera de clientes nacionales e internacionales, lleva la gestión financiera; distribuye los clientes y los asuntos entre los asociados y gestiona los equipos.
Director Jurídico:
El Director Jurídico supervisa y controla el trabajo de los miembros del equipo o asesoría jurídica. Se encarga personalmente de los asuntos jurídicos más importantes para la empresa. Negocia los contratos y coordina las asesorías externas.
Director Fiscal:
El Director Fiscal lleva la supervisión y control sobre el trabajo de las personas que forman su equipo. Se encarga el mismo de los asuntos fiscales más importantes para la empresa.
Abogado de Pyme (Pequeña y Mediana Empresa):
El Abogado de Pyme lleva el día a día societario: redacta las actas de las juntas y consejos de administración, analiza los contratos con proveedores y clientes, presenta las declaraciones de impuestos.. etc. Estudia y analiza los problemas jurídicos de la empresa.
…. en el AREA DE BANCA
Analista Financiero:
El Analista Financiero analiza el crédito a clientes y sus estados financieros. Valora el riesgo y elabora estudios económcos, informes de solvencia, reportes económicos…. Valora empresas y sectores, realiza previsiones macroeconómicas, informes de coyuntura etc…
Comercial de Banca Privada:
El Comercial de Banca Privada consolida e incrementa el volumen de negocio en su ámbito de actuación. Gestiona y desarrolla su cartera de cliente, ampliándola en su zona de actuación. Fideliza a los clientes prestando un servicio personalizado de asesoramiento.
Gestor de Carteras:
El Gestor de Carteras gestiona y desarrolla su cartera de clientes. Crea el modelo de inversión de la cartera de negociación. Se responsabiliza de la gestión de riesgos de créditos, posiciones y coberturas contra fluctuaciones de tipos de interés.
Comercial de Empresas:
El Comercial de Empresas elabora y ejecuta la estrategia de prospección en su cartera de clientes, aumentando y fidelizando su número. Comercializa todo el portafolio de productos de la compañía, visita empresas clientes, prepara planes comerciales… etc
