10.- El SECTOR JUGUETERO ESPAÑOL

La INDUSTRIA ESPAÑOLA fabricante de JUGUETES es una de las industrias más potentes y dinámicas del SECTOR EXTERIOR español.

Dada su tradicional "ATOMIZACIÓN" la INDUSTRIA ESPAÑOLA fabricante de JUGUETES ha experimentado un obligado proceso de CONCENTRACIÓN a través de adquisiciones, fusiones y acuerdos de colaboración. Un proceso de concentración necesario para crecer y aumentar de tamaño para poder competir en un entorno globalizador.

Casi el 50% del SECTOR JUGUETERO ESPAÑOL se concentra en las localidades alicantinas de Onil, Ibi-Castalla y Biar, el denominado VALLE del JUGUETE y aporta entorno al 70% de las ventas de la INDUSTRIA del JUGUETE en ESPAÑA.

El tejido empresarial juguetero español está integrado por pequeñas y medianas empresas (PYMES) lo que confiere al sector la característica de ALTA ATOMIZACIÓN. Esta dispersión supone una importante desventaja de las empresas para poder competir y sobrevivir en los mercados internacionales (dada la presión de las grandes multinacionales).

La INDUSTRIA JUGUETERA ESPAÑOLA se ha volcado tradicionalmente en los JUGUETES METÁLICOS y en las MUÑECAS. En la actualidad los gustos de españoles y europeos, sin embargo, apuntan hacia otro tipo de JUGUETE más MEDIÁTICO y MODERNO sustentado en la aplicación de las nuevas tecnologías al juguete.
VIDEOJUEGOS y JUGUETES ELECTRÓNICOS de las compañías japonesas compiten con fuerza con los JUGUETES TRADICIONALES españoles.

España es uno de las principales países productores y fabricantes de JUGUETES TRADICIONALES. Sin embargo la fuerte ESTACIONALIDAD del sector que concentra sus ventas en la NAVIDAD es uno de las principales barreras para el crecimiento.

Este condicionamiento de las ventas en la época navideña junto a la intensa "ATOMIZACIÓN" antes mencionada (pequeñas empresas concentradas mayoritariamente en la Comunidad Valenciana) hacen que el sector juguetero español trate de compensar estas restricciones con la venta de sus productos en el extranjero que permitan mantener al SECTOR JUGUETERO ESPAÑOL en los primeros puestos del RANKING MUNDIAL de PRODUCCIÓN y FACTURACIÓN total de JUGUETES TRADICIONALES.

En Europa, España es el 2º productor detrás de Alemania y en cuanto a exportaciones ocupa el tercer puesto detrás de Italia y Alemania. A nivel mundial el primer productor es China.

En cuanto a la actividad exportadora, los mercados prioritarios que concentran el mayor volumen de la EXPORTACIÓN JUGUETERA ESPAÑOLA son Francia, Portugal, Reino Unido, Países Bajos, Italia y EEUU.

Los principales productos que compiten con fuerza con el JUGUETE TRADICIONAL español son los JUGUETES ELECTRÓNICOS (más modernos) y los VIDEOJUEGOS.

Por último se ha de mencionar la importancia de las EMPRESAS AUXILIARES que participan en los diferentes procesos de fabricación de los juguetes:

- Moldes de inyección
- Soplados de plástico
- Decoración aerográfica
- Implantación de pelos para muñecas
- Confección de vestidos.

11.- La INDUSTRIA de la MODA INFANTIL en ESPAÑA

España es hoy uno de los países con menor índice de NATALIDAD del mundo. Este factor sociológico supone un importante handicap para las empresas del sector. Éstas para poder competir apuestan por la CONCENTRACIÓN y por la BÚSQUEDA de nuevos MERCADOS en el EXTERIOR.

También a través de importantes inversiones realizadas en TECNOLOGÍA y DISEÑO han intentado aportar mayor CALIDAD y VALOR AÑADIDO a los productos de MODA INFANTIL para aumentar su competitividad.

Los artículos más destacados dentro del sector son:

- La MODA para la FUTURA MAMÁ
- La MODA para el BEBÉ
- La MODA para NIÑOS hasta 8 años.

12.- PRODUCTOS de PERFUMERÍA, COSMÉTICA y DROGUERÍA en ESPAÑA.
(la importancia de la MARCA)

Dentro de los segmentos que arrojan mayor margen dentro de esta amplio sector de actividad encontramos a los subsectores de PERFUMERÍA, COSMÉTICA y CUIDADO PERSONAL.

Dentro de la PERFUMERÍA, la MARCA representa un peso específico tanto para fabricantes como para proveedores y beneficia considerablemente al distribuidor. La IMAGEN de MARCA entorno a un PERFUME es muy importante para atraer la atención del consumidor.

Los perfumes y su venta disfrutan de un muy ALTO VALOR AÑADIDO que va aparejado al PRESTIGIO y CONSIDERACIÓN de la MARCA. Lo mismo ocurre con los COSMÉTICOS de GAMA ALTA.

El consumidor mantiene su FIDELIDAD hacia aquellos productos cuya MARCA conocen, asociada a una IMAGEN de PRESTIGIO.

La MARCA (enseña) es símbolo de algunas importantes cualidades posibles del producto tales como: ORIGINALIDAD, DISTINCIÓN, EXCLUSIVIDAD, MODERNIDAD, DINAMISMO, ILUSIÓN, TRADICIÓN, TERNURA y un sinfin más...

Dentro del segmento de PERFUMERÍA selectiva los productos (un tanto exclusivos) se comercializan en TIENDAS MINORISTAS y exclusivas, huyendo de las TIENDAS LINEALES o excesivamente convencionales así como de las grandes superficies.

La PERFUMERÍA SELECTIVA viene estrechamente asociada a MARCA de PRESTIGIO de alto VALOR AÑADIDO y por tanto un mayor MARGEN de BENEFICIO.

Es por eso que la MARCA incide considerablemente en la DECISIÓN de COMPRA del CONSUMIDOR también SELECTIVO.

En la COSMÉTICA, al igual que con el PERFUME, influye la MARCA y el ENVASE atractivo. Al igual que con los PERFUMES el uso (consumo) de los COSMÉTICOS es puramente lúdico o por placer (para uso personal o para regalar).

Por otra parte en el SECTOR de DROGUERÍA y LIMPIEZA no existen referencias asociadas a ninguna MARCA relacionadas con el PRESTIGIO, LUJO o CONFORT.

La DROGUERÍA al tratarse de un "commodity" la marca no influye tanto en la compra. Dentro de la DROGUERÍA no obstante aparecen algunos segmentos un poco más sofisticados como son los DETERGENTES que llevan implícito una ALTO GRADO de INNOVACIÓN y una importante inversión en gestión y protección MEDIOAMBIENTAL.

Algunos productos reseñables dentro del sector DROGUERÍA, PERFUMERÍA e HIGIENE:

1.- Detergentes para ropa
2.- Celulosa de hogar
3.- Productos corporales
4.- Productos capilares
5.- Limpiadores del hogar
6.- Productos para el bebé etc....

13.- Las PRENDAS de VESTIR en ESPAÑA

Los principales aspectos a considerar dentro sector de la CONFECCIÓN de PRENDAS de VESTIR en España se pueden resumir en:

- Análisis de las CADENAS de VALOR de los fabricantes españoles

- Características de la GAMA de PRODUCTO (muestrarios) y de los medios productivos.

- Empresas del sector de DISTRIBUCIÓN de las PRENDAS de VESTIR, es decir los clientes directos de los fabricantes.

- Los CLIENTES finales o consumidores y sus preferencias (gustos cambiantes).

1.- Las CADENAS de VALOR de los fabricantes de prendas de vestir en España cubren distintas FASES PRODUCTIVAS tales como:

- Diseño - Patronaje - Escalado - Corte - Confección - Embalaje - Control de Calidad - Comercialización etc...

2.- Las GAMA de PRODUCTOS ofertados y el MUESTRARIO:
Existen empresas fabricantes especializadas en un determinado producto o línea de productos tales como:

- Prendas de abrigo
- Ropa deportiva
- Prendas de punto
- Corsetería
- Lencería etc...

También nos encontramos con los fabricantes que ofrecen un servicio más completo y en su conjunto "para vestirse de la cabeza a los pies". Estos fabricantes suelen tener sus propias tiendas y diseñadores (a su vez algunas veces fabricantes). También fabrican los complementos para ropa: Bolsos, sombreros, zapatos, bisutería etc....

Toda esta amplísima gama de productos se recogen en un MUESTRARIO.

3.- Los DISTRIBUIDORES de las PRENDAS de VESTIR (Relación que mantienen los fabricantes con sus clientes: tiendas minoristas y otros)

Los fabricantes de prendas de vestir pueden vender sus productos a dos tipos de clientes:

1.- COMERCIO TRADICIONAL o PEQUEÑO COMERCIO

2.- GRANDES CADENAS de DISTRIBUCIÓN

También algunos fabricantes comercializan sus productos a través de sus propias tiendas. Todos los medios productivos de prendas de vestir se han visto modernizados gracias a la inclusión de avances tecnológicos tanto en el proceso de fabricación como en el de distribución como en otros.

Por ejemplo en los procesos de patronaje, escalado, corte etc... se han producido grandes avances tecnológicos experimentados tanto en el hardware como en el software a través de programas avanzados específicos.

14. - VIVEROS (El MUNDO de la JARDINERÍA)

El mundo de la JARDINERÍA es un sector importante, de alto grado de ESPECIALIZACIÓN.

Los profesionales de este sector han de tener amplios conocimientos sobre el diseño y realización de todo tipo de JARDINES así como conocimientos de PAISAJISMO.

El cliente exige un servicio intenso de asesoramiento como valor añadido.
Asesoramiento en las DISTINTAS ETAPAS de ELABORACIÓN de un JARDÍN:

- Inicio de la plantación
- Creación del jardín en sí
- Mantenimiento: Se requieren estudios de climatología, suelo (tipo de tierra), sistemas de drenajes, entorno, arquitectura de las casas ...

Para atender las preferencias de los clientes del mundo de la JARDINERÍA, la gama de productos (especies) ofrecida ha de ser de gran variedad:

- Plantas vivaces (de flor)
- Coníferas (de gran altura)
- Palmáceas frondosas
- Arbustos decorativos
- Flores

16. - El SECTOR AGRÍCOLA

España es un país con un importante potencial agrícola. La agricultura es un potente motor de crecimiento para la economía española. No obstante el sector agrícola siempre tiene una fuerte dependencia tanto de la climatología como de las subvenciones y restricciones marcadas por la Unión Europea.

Algunas características de la AGRICULTURA ESPAÑOLA son:

1.- Un grado de envejecimiento alto del agricultor español. (Los pueblos envejecen).
2. - La participación del trabajo familiar en en el sector agrícola español en superior al 75%. (Numerosas explotaciones son de tipo familiar).
3.- En las Comunidades Autónomas de Andalucía, Castilla-La Mancha. Baleares y Murcia más de la mitad de sus superficies son cultivables.
4.- La desertificación de la tierra en algunas áreas es un serio problema.

La apuesta de la AGRICULTURA española ha de dirigirse hacia la ESPECIALIZACIÓN. La vía de la CALIDAD y no de la cantidad es el método a seguir en el futuro. Un ejemplo de productos de altísima calidad son el ACEITE español y los VINOS con denominación de origen, también la CARNE con etiqueta y los PRODUCTOS BIOLÓGICOS.

- La AGRICULTURA ECOLÓGICA

Para cualquier empresa europea es imprescindible cumplir y respetar las directrices de la UNIÓN EUROPEA en materia de MEDIO AMBIENTE.

Se persigue con ello, impulsar la creación de un marco de referencia obligatorio para el desarrollo de una AGRICULTURA compatible con la preservación del ENTORNO MEDIOAMBIENTAL.

Las DIRECTIVAS MEDIOAMBIENTALES de la U.E tratan de marcar una especie de Código de Buenas Prácticas Agrarias donde se regulan algunas materias de gran importancia como son:

- La regulación del uso de FERTILIZANTES y los cultivos en tierras especialmente vulnerables con el fin de preservar la calidad del SUELO y fomentar la AGRICULTURA ECOLÓGICA. (Introducción de un sistema de Gestión en el uso de las tierras de cultivo y el uso racional de fertilizantes nitrogenados).
- La protección de las AGUAS contra la contaminación producida por los NITRATOS procedentes de fuentes agrarias.
- Los VERTIDOS que deben ser ubicados en fosas de almacenaje resistentes que no entrañen riesgos de contaminación de las aguas subterráneas.

La AGRICULTURA ECOLÓGICA en España es un sector en alza pero que aún no alcanza la penetración de otros países como Alemania. Más del 80% de la producción de AGRICULTURA ECOLÓGICA española se exporta al extranjero.

17.- El SECTOR de INVESTIGACIÓN de MERCADOS y OPINIÓN PÚBLICA

El cometido de las empresas que trabajan en este sector es realizar ESTUDIOS de MERCADOS tanto locales como globales. La tendencia apunta en un entorno de globalización a realizar de estudios más amplios. En el caso español, el mercado de la Unión Europea.

La herramienta más importante de recopilación de información para el posterior análisis es la ENCUESTA (anónima) de poblaciones. Las encuestas se suelen realizar por teléfono pero en un futuro próximo será INTERNET el medio más utilizado para ello.

En España existen entorno a 150 empresas dedicadas a la INVESTIGACIÓN de MERCADOS. Su actividad se centra en obtener DATOS que puedan ser extrapolables a la población a través de muestras representativas.

En síntesis podemos decir que el SECTOR de INVESTIGACIÓN de MERCADOS y OPINIÓN PÚBLICA apunta hacia:

- Una extensión globalizadora de su ámbito de estudio. Los estudios de mercados dejarán de ser locales para convertirse en más globales (p.ej: europeos, occidentales etc...)
- Aparecerán y están apareciendo NUEVAS TECNOLOGÍAS siendo INTERNET una de las herramientas fundamentales para la actividad de ESTUDIOS de MERCADOS.

18. - El MERCADO MULTIMEDIA

La tecnología multimedia permite que dicho sector experimente crecimientos importantes anualmente en todos sus segmentos de actividad:

- Aparatos lectores CD-ROMs, y DVDs Títulos en CD- ROMs y DVDs (música y cine), videojuegos etc....

Los MERCADOS del OCIO y la EDUCACIÓN son los dos puntales del MULTIMEDIA. Un porcentaje muy amplio de la producción total de la TECNOLOGÍA MULTIMEDIA es desarrollada para profesionales de estos dos mercados. El cliente particular ocupa también un puesto fundamental en la demanda de los productos.

Otros importantes clientes son:

- Las grandes corporaciones (empresas), organismos públicos e instituciones con importantes BASES de DATOS y PROGRAMAS de FORMACIÓN (cursos multimedia para trabajadores).
- Las compañías editoriales desarrollaran paulatinamente el negocio del LIBRO ELECTRÓNICO en soporte CD-ROMs.