El CAPITAL HUMANO
de la empresa, los PROFESIONALES
más buscados, la importancia
de una buena selección
de personal... estos son algunos de
los secretos para la buena marcha
de su empresa.
A continuación encontrará
información sobre algunos de
los perfiles y responsabilidades de
distintos profesionales del mundo
empresarial agrupados por sectores
y áreas de actuación:
Area comercial, distribución,
marketing, finanzas, informática,
industria, fiscal y legal....
.... en el AREA
COMERCIAL
Director Comercial:
El Director
Comercial define la estrategia
comercial de la empresa con
la colaboración de la
dirección general. También
dirige los equipos que ponen
en marcha la política
comercial. Participa en las
negociaciones comerciales en
colaboración con el jefe
nacional de ventas y con los
responsables de cuentas clientes.
El director comercial supervisa
la administración de
ventas y puede ayudar al diseño
del plan de marketing operacional.
Director de Exportación:
El Director
de Exportación ocupa
un puesto clave para la expansión
de la empresa. El Director de
Exportación analiza los
mercados exteriores: cifras
de negocio, márgenes,
rentabilidad, inversiones...
Define la estrategia internacional:
países donde invertir,
canales (distribuidores o filiales)
etc... Gestiona las estrategias
de marketing y venta internacional.
Director nacional de Ventas:
El Director
nacional de Ventas se ocupa
de poner en marcha la política
comercial definida por el director
de área y la dirección
general. Comparte con el responsable
de grandes cuentas la negociación
con los grandes clientes y las
centrales de distribución.
Jefe de Ventas:
El Jefe de Ventas
aplica la política comercial
en su región o también
a nivel nacional. Gestiona un
equipo de cuatro a seis delegados
regionales. Analiza las estadísticas
de ventas y posicionamiento.
Responsable Grandes Cuentas:
El
Responsable de Grandes Cuentas
define e implementa con el director
comercial la estrategia comercial
que es preciso desarrollar con
las principales cuentas nacionales
y estratégicas.
....
en el AREA de MARKETING
Director de Marketing:
El Director
de Marketing crea e implementa
el plan de marketing nacional
e internacional. Elabora, controla
y gestiona el presupuesto garantizando
su optimización.
Director de Comunicación:
El Director
de Comunicación es el
Portavoz de la empresa (compañía),
define e implementa la estrategia
de comunicación externa
e interna y los principales
corporativos. Elige y supervisa
la agencia de comunicación
y de Relaciones Públicas.
Marketing Manager:
Elabora e implementa
el plan de marketing de categoría
o línea de productos
bajo su responsabilidad.
Jefe de Producto:
El Jefe de Producto
define e implanta el plan, la
estrategia y el presupuesto
de marketing del producto del
que es responsable.
Responsable de estudios de Marketing:
Ayuda a definir
e implantar la estrategia de
análisis y de estudio
de mercado de la compañía.
Técnico de Investigación
de Mercado
El
Técnico de Investigación
de Mercado colabora en la estrategia
de análisis y estudio
del mercado y del consumidor
(comprador).
....
en el AREA de FINANZAS
Director Financiero:
El Director
Financiero planifica la política
financiera y los planes de inversión.
Gestiona las carteras de participaciones
financieras. Se encarga de la
contabilidad, la fiscalidad,
el control presupuestario, la
tesorería, el control
de gestión y los cuadros
de mando.
Auditor Interno Financiero:
El Auditor Interno
Financiero es el responsable
en confirmar la validez de todas
las informaciones, procedimientos
y sistemas financieros de la
empresa.
Controller de Gestión
Comercial:
Ayuda en la
toma de decisiones comerciales.
Asegura los procesos presupuestarios
(ventas y marketing) y realiza
las revisiones anuales.
Credit Manager:
El Credit Manager
realiza el seguimiento de la
antigüedad de saldos de
Clientes. Elabora cada mes los
"reports" de créditos.
Participa en la elaboración
de las previsiones de cash-flow
y la reclamación de impagados.
Establece los límites
de crédito a los Clientes.
Jefe Contable:
El Jefe Contable
es responsable de los estados
financieros y del equipo que
centraliza y controla la información
financiera y contable. Supervisa
la contabilidad general y la
fiscaludad: El Jefe Contable
puede controlar los créditos
y la tesorería. Ayuda
a elaborar el presupuesto.
....
en el AREA de INFORMÁTICA
Director de Sistemas de Información:
El Director
de Sistemas de Información
define la estrategia informática,
cuidadando la coherencia del
sistema dde información
con la organización de
la empresa y su evolución.
Jefe de Proyecto:
El Jefe de Proyecto
coordina al equipo de analistas-programadores
y los programadores. Desarrolla
al completo las aplicaciones
o administra la introducción
de los sistemas de gestión.
Responsable de Red:
Garantiza la
circulación de la información
en la empresa, definiendo las
arquitecturas que se precisa.
Instala, administra y optimiza
todas las redes informáticas,
asegura el soporte técnico
y la formación básica
de los usuarios.
Administrador de Bases de Datos:
Diseña
y construye las bases de datos,
adaptándolas a las necesidades
de la empresa.
....
en el AREA de RECURSOS HUMANOS
Director de Recursos Humanos:
El Director
de Recursos Humanos lleva a
cabo la planificación,
organización y desarrollo
estratégico del Capital
Humano. Define y ejecuta el
presupuesto de RR HH (Recursos
Humanos), dirige y coordina
el área, estudia y mejora
el clima laboral.
Responsable de Compensación
y Beneficio:
Asegura la competitividad
externa y la coherencia interna
de política retributiva:
Salario fijo, variable, en especie
y beneficios sociales.
Responsable de Formación
y Desarrollo:
Enriquece el
potencial de cada empleado y
trata de mejorar su desempeño.
Analiza las necesidades formativas,
planifica, desarrolla e implanta
el plan de formación.
Responsable de Relaciones Laborales:
El Responsable
de Relaciones Laborales participa
en el diseño de la estrategia
RR LL (Relaciones Laborales).
Responsable de Selección:
Recluta y selecciona
al personal. Participa en la
previsión, el análisis
y la descripción de los
puestos, redacta ofertas de
empleo, crea la base de candidatos,
administra y corrige las pruebas.
Técnico de Prevención
de Riesgos:
El
Técnico de Prevención
de Riesgos implanta el servicio
de prevención de riesgos
laborales. Desarrolla los instrumentos
de gestión, obtiene y
gestiona los datos sobre siniestros,
realiza los informes periódicos,
elabora estrategias etc...
....
en el AREA de INDUSTRIA
Director de Fábrica:
El Director
de Fábrica gestiona globalmente
una central de producción
pudiendo implicar a una o más
unidades de fabricación...
Director o Responsable de Producción:
El Director
o Responsable de Producción
es el encargado de la organización
y optimización de las
herramientas de producción.
Supervisa el volumen de fabricación
de los diferentes productos
conforme a las orientaciones
establecidas por el director
industrial...
Ingeniero de Procesos o Métodos:
El Ingeniero
de Procesos o Métodos
se encarga de pilotar ña
industrialización de
los productos. Es el responsable
de gestionar la modernización
y del desarrollo de las herramientas
de producción, mejora
los procesos en cuanto a costes,
calidad y plazos.
Responsable de la Oficina Técnica:
El Responsable
de la Oficina Técnica
dimensiona y formaliza el producto
antes de la industrialización,
respetando las necesidades del
cliente. Interviene en los proyectos,
anteproyectos y costes. Efectúa
las modificaciones después
de los ensayos o las muestras
iniciales.
Ingeniero de Calidad:
Suele
participar en las fases iniciales
de los nuevos proyectos para
garantizar al máximo
el cumplimiento de las especificaciones
de calidad según las
normas internacionales de cara
a la certificación.
....
en el AREA de GRAN DISTRIBUCIÓN
Director de Expansión:
El Director
de Expansión define la
política de implantación
de la rede de tiendas en el
país. Estudia la viabilidad
de compra de cadenas de tiendas
ajenas, coordinando los departamentos
jurídicos y técnicos.
Negocia los precios de terrenos
o locales con los propietarios,
las consultoras o los ayuntamientos.
Jefe de Producto:
El Jefe de Producto
depende del director de compras
y gestiona un determinado número
de referencias, también
selecciona marcas en España
y en el extranjero.
Director de Tienda:
El
Director de Tienda controla
los flujos de producto y el
aprovisionamiento para evitar
rupturas de stock. Implanta
las estrategias de merchandising
diseñadas en la central...
....
en el AREA de CONSTRUCCIÓN
Director de Producción:
El Director
de Producción o jefe
de grupo de obras asume todas
las responsabilidades de la
ejecución de varias obras,
tratando de respetar los presupuestos
y los plazos de ejecución.
Vigila la optimización
técnico-económica
de sus obras y responde a la
dirección general y el
comité de dirección
por la correcta evolución
de los proyectos.
Project Manager:
El Project Manager
depende directamente del gestor
de la unidad de negocio (business
unit manager) y del director
de producción. Gestiona
las obras que le sean encomendadas.
Trata con las empresas de servicios
externos y lleva la coordinación...
Jefe de Obra:
El Jefe de Obra
asume todas las responsabilidades
de la ejecución de la
obra, motivando a su equipo,
especialmente al encargado y
los oficiales. Vela por el respeto
al presupuesto y los plazos
de ejecución.
Responsable de Oficina Técnica:
El Responsable
de Oficina Técnica garantiza
la organización de los
estudios e interviene en el
proceso hasta que la obra está
lista para su ejecución.
Formaliza los proyectos con
las aplicaciones informáticas,
propone nuevas soluciones técnicas
y coordina la elaboración
de memorias. Dirige un equipo
de ingenieros y técnicos
expertos en acústica,
térmica, estructura...
....
en el AREA FISCAL Y LEGAL
Socio de Despacho de Abogados:
El Socio de
Despacho de Abogados asesora
a los principales clientes de
despacho; consigue y mantiene
una cartera de clientes nacionales
e internacionales, lleva la
gestión financiera; distribuye
los clientes y los asuntos entre
los asociados y gestiona los
equipos.
Director Jurídico:
El Director
Jurídico supervisa y
controla el trabajo de los miembros
del equipo o asesoría
jurídica. Se encarga
personalmente de los asuntos
jurídicos más
importantes para la empresa.
Negocia los contratos y coordina
las asesorías externas.
Director Fiscal:
El Director
Fiscal lleva la supervisión
y control sobre el trabajo de
las personas que forman su equipo.
Se encarga el mismo de los asuntos
fiscales más importantes
para la empresa.
Abogado de Pyme (Pequeña
y Mediana Empresa):
El
Abogado de Pyme lleva el día
a día societario: redacta
las actas de las juntas y consejos
de administración, analiza
los contratos con proveedores
y clientes, presenta las declaraciones
de impuestos.. etc. Estudia
y analiza los problemas jurídicos
de la empresa.
....
en el AREA DE BANCA
Analista Financiero:
El Analista
Financiero analiza el crédito
a clientes y sus estados financieros.
Valora el riesgo y elabora estudios
económcos, informes de
solvencia, reportes económicos....
Valora empresas y sectores,
realiza previsiones macroeconómicas,
informes de coyuntura etc...
Comercial de Banca Privada:
El Comercial
de Banca Privada consolida e
incrementa el volumen de negocio
en su ámbito de actuación.
Gestiona y desarrolla su cartera
de cliente, ampliándola
en su zona de actuación.
Fideliza a los clientes prestando
un servicio personalizado de
asesoramiento.
Gestor de Carteras:
El Gestor de
Carteras gestiona y desarrolla
su cartera de clientes. Crea
el modelo de inversión
de la cartera de negociación.
Se responsabiliza de la gestión
de riesgos de créditos,
posiciones y coberturas contra
fluctuaciones de tipos de interés.
Comercial de Empresas:
El Comercial
de Empresas elabora y ejecuta
la estrategia de prospección
en su cartera de clientes, aumentando
y fidelizando su número.
Comercializa todo el portafolio
de productos de la compañía,
visita empresas clientes, prepara
planes comerciales... etc
ll
ESPIRALIA-COMUNICACIÓN
VISUAL ofrece a todas las pequeñas
y medianas empresas la posiblidad
de disponer de una PÁGINA WEB
CORPORATIVA y COMERCIAL que disfrute
de las siguientes cualidades:
1.-
Un DISEÑO atractivo y exclusivo
que potencie la IMAGEN de MARCA
de la empresa. Todo diseño
web ha de tratar de encontrar un
ESTILO de MARCA que diferencie a
cualquier empresa de las demás
y que permita ser identificada sin
lugar a dudas.
2.-
Una ESTRUCTURA CLARA con EXCELENTE
ACCESIBILIDAD y GRAN USABILIDAD.
3.-
Un SITIO donde se aúne la
INFORMACIÓN exhaustiva (WEB
CORPORATIVO) con la función
TRANSACCIONAL.
Los objetivos perseguidos
por ESPIRALIA
COMUNICACIÓN VISUAL son
siempre lograr que su empresa ofrezca
gracias a su PÁGINA WEB mayor
grado de INFORMACIÓN
(de mayor calidad y valor añadido)
y que genera mayor volumen de
VENTAS.
ESPIRALIA
COMUNICACIÓN VISUAL-http://www.espiralia.net- ofrece
un servicio de DISEÑO, y DESARROLLO
de PÁGINAS-WEB (especialmente
centrado en las PYMES) cuidando en
todo momento la IMAGEN
de MARCA de su empresa y empleando
los resortes más eficaces para
un TRATO EXCLUSIVO y de calidad (alto
valor añadido) con sus clientes.
¿CÓMO
GENERAR MAYOR VOLUMENES DE VENTAS
A TRAVÉS LA PÁGINA WEB
DE SU EMPRESA?
ESPIRALIA
COMUNICACIÓN VISUAL
le ofrece la posiblidad de crear para
su empresa una WEB
tipo PORTAL
donde se presente una INFORMACIÓN
muy AMPLIA tanto de su empresa como
CORPORACIÓN
(datos corporativos interesantes)
como de su ACTIVIDAD
COMERCIAL (potenciación
de las ventas mediante una magnífica
PRESENTACIÓN
de sus PRODUCTOS
y SERVICIOS
a través de un CATÁLOGO
ON-LINE).
La elaboración
de un MINI-SITE
detallado para cada
PRODUCTO o MODELO
de un PRODUCTO es un recurso interesante
a añadir y que permite tener
una mayor incidencia y penetración
en los BUSCADORES
líderes en el mercado (GOOGLE
y YAHOO)
gracias al uso de un mayor número
de palabras claves (relacionadas con
sus productos y servicios) dentro
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