INTERNACIONALIZACIÓN de PYMES (pequeñas y medianas empresas) - COMO SALIR al EXTERIOR...

Una PYME dinámica decide conquistar nuevos mercados y para ello trata de traspasar fronteras. La pregunta que nos surge ante este escenario es: ¿Por qué salir al exterior? ¿Cuales son las ventajas que reportará a una PYME vender sus productos fuera de su lugar de origen?

Es necesario INTERNACIONALIZAR el negocio de las PYMES españolas para:

1.- Continuar CRECIENDO y ampliar mercados rentables una vez consolidado el negocio en el mercado doméstico.
2.- FORTALECER la MARCA de la empresa, DAR PRESTIGIO a la IMAGEN de MARCA.
3.- Seguir a los clientes (ofreciéndoles un servicio global (mundial) a gran escala) en otras partes del mundo.A la hora de apostar por SALIR al EXTERIOR es necesario tener en cuenta algunos factores.

La elección del país ha de realizarse en función del tipo de negocio, del socio colaborador (socio local de confianza, siempre de gran ayuda), del capital humano necesario para el desarrollo de la actividad.

Los lugares favoritos para las PYMES españolas son Europa y Latinoamérica por la proximidad y por el idioma.

Otro factor a tener en cuenta es la ausencia o no de competidores directos en el país elegido para participar.

Los canales de distribución al exterior, la logística, las tendencias del mercado exterior (peculiaridades locales), la legislación y los instrumentos de cobro son materias importantes a tener en cuenta.

La INTERNACIONALIZACIÓN puede realizarse con PRESENCIA FÍSICA en el exterior o tan sólo a través de DISTRIBUIDORES locales. La primera opción requiere la APERTURA de FILIALES, FÁBRICAS y OFICINAS COMERCIALES, DELEGACIONES, ACUERDOS con SOCIOS LOCALES etc...

La segunda opción haciendo uso de DISTRIBUIDORES LOCALES representa una importante ventaja respecto a la PRESENCIA FÍSICA dada la posibilidad de crecer sin realizar grandes desembolsos. Los acuerdos realizados con los colaboradores-distribuidores locales se realzan en función de las ventas de los productos, el volumen, los precios, los plazos etc...

La PYME interesada habrá de seleccionar cuidadosamente los profesionales DISTRIBUIDORES LOCALES a través de FERIAS, REVISTAS ESPECIALIZADAS, CÁMARAS de COMERCIO LOCALES etc...

En la actualidad existen más de 2.500 pymes exportadoras en España. El PIPE (Plan de Internacionalización de las Pequeñas Empresas) es un programa ideado para el ASESORAMIENTO de las pequeñas y medianas empresas (pymes) para SALIR al EXTERIOR. El PIPE ofrece colaboración diversa, misiones comerciales a los países destino etc...

Otras AYUDAS FINANCIERAS para SALIR al EXTERIOR:

Las PYMES españoles pueden acudir a algunos ORGANISMOS oficiales para obtener algún tipo de ayuda para completar su PROCESO de INTERNACIONALIZACIÓN:

1.- ICO - (INSTITUTO de CRÉDITO OFICIAL) - http://www.ico.es
El ICO dispone de créditos blandos (a bajo interés) para PYMES. El ICO tiene un tramo de su línea de crédito (ICO-pyme) diseñado para exportadores.

2.- CÁMARAS de COMERCIOS - http://www.camaras.org

3.- ICEX - Instituto de Comercio Exterior

INTERNET es un instrumento básico para el desarrollo de un PROCESO de INTERNACIONALIZACIÓN. En un entorno cada vez más globalizado, donde las fronteras ya no son tales) el poder llegar a cualquier parte del mundo a través de la presencia en INTERNET es imprescindible para cualquier pyme.

Una PÁGINA WEB CORPORATIVA y COMERCIAL con un DISEÑO ATRACTIVO y unos contenidos informativos y promocionales en varios idiomas (español, inglés. francés, alemán etc... ) supone para una PYME poder completar su PROCESO de INTERNACIONALIZACIÓN con más SOLIDEZ y OPERATIVIDAD.

En el PROCESO de INTERNACIONALIZACIÓN de toda empresa (PYME- pequeña y mediana empresa), INTERNET resulta un instrumento de gran ayuda:

1.- Reduce la distancia y los costes de contacto
2.- Una PÁGINA WEB PROPIA permite agilizar las relaciones entre la pyme, los socios locales (o distribuidores locales)
3.- La WEB CORPORATIVA (o comercial) de la PYME permite darse a conocer y promocionar los productos (o servicios) ante millones de personas de diferentes lenguas y culturas.
4.- Internet es una herramienta imprescindible en la PROMOCIÓN y VENTA de productos en el exterior. Internet acerca el producto o servicio ofrecido por la PYME a millones de clientes potenciales a unos costes muy limitados.

Toda EMPRESA (PYME) con un NEGOCIO doméstico definido necesita dar a conocer sus productos o servicios en los nuevos mercado internacionales.

También ha de potenciar su IMAGEN y VALOR de MARCA frente a cualquier agente de mercado: Bancos y financieras, Proovedores y por supuesto Consumidores y usuarios.

Es por ello que la PRESENCIA en INTERNET para toda empresa (PYME) a través de su propia PÁGINA WEB CORPORATIVA y COMERCIAL resulta un instrumento eficaz y rentable; hoy en día imprescindible dentro de un entorno global.