directorioPYMES
busca con esta sección ofrecer
a sus clientes y visitantes información
que pueda resultar de interés
sobre el mundo de la empresa y los
negocios. A continuación
se ofrece una serie de monográficos
en los que se diseccionan los numerosos
temas que afectan cada día
al mundo empresarial.
Esperamos que resulten de su interés.
Los monográficos
desarrollados por directorioPYMES
al día de hoy
son:
El negocio
Virtual
Las transformaciones experimentadas
por cualquier negocio al convertirse
en un NEGOCIO
DIGITAL (en el mundo on-line)
son importantes y es por esto que las
debemos conocer y tener en cuenta.
A la hora de trasladar un modelo de
NEGOCIO FÍSICO
(off-line) a INTERNET
(mundo virtual) nuestro negocio
experimentara algunos cambios...
Podemos afirmar que actualmente el
mundo de la economía real ha
encontrado su trasunto en Internet.
Es por ello que la Economía
en la
Red se ha convertido en un
polo de atracción y crecimiento
continuo al que ninguna empresa
(PYME) puede permitirse el lujo de
renunciar.
Internet
es un medio de COMUNICACIÓN
GENERAL, un nuevo ENTORNO que
permite la presentación, intercambio
y desarrollo de IDEAS y OPINIONES.
Cualquier pequeña y mediana
empresa (PYME) representa...
Cualquier empresa tanto en el mundo
físico como en su negocio en
Internet ha de atraer, cuidar y conservar
sus clientes con inteligencia y dedicación.
La
FIDELIZACIÓN del consumidor
se fundamenta en una relación
eficaz y honesta entre proovedor y
consumidor. Una relación de
confianza mutua y rentable para ambas
partes (empresa y cliente) es el objetivo
perseguido...
El pequeño
COMERCIO MINORISTA debe realizar
un esfuerzo continuado para adaptarse
a los cambios del mercado. Para ser
competitivo es necesario desarrollar
un proceso de renovación y
modernización. Para ello a
continuación presentamos algunas
breves recomendaciones para los pequeños
y medianos comercios.
Para protegerse de
la fuerte competencia de las "grandes
superficies" y desarrollar
con mayor eficacia y flexibilidad
su actividad, los comercios tradicionales
pueden implementar algunas fórmulas
concretas...
La FERIA
COMERCIAL es un INSTRUMENTO
de COMUNICACIÓN
excelente entre EMPRESAS-EXPOSITORAS
y CLIENTES
potenciales. La feria se convierte
en un enorme CENTRO COMERCIAL de gran
REPERCUSIÓN y resonancia pública.
Para cualquier empresa (PYMEs) acudir
y participar en una FERIA
COMERCIAL supone poder utilizar
inteligentemente una importante y
potentísima herramienta de
PROMOCIÓN. Las FERIAS
comerciales en España
se convierten, pues, año tras
año en singulares EVENTOS PERIÓDICOS
de gran UTILIDAD y REPERCUSIÓN
para las empresas participantes que
permiten que se lleven a cabo multitud
de INTERCAMBIOS
COMERCIALES en los que el trato
y el CONTACTO HUMANO es un factor
fundamental muy apreciado. Una FERIA
supone un gran escaparate o exposición
donde poder mostrar los productos
y servicios de una empresa...
La NUEVA ECONOMÍA
de los SERVICIOS
contempla un mix de actividades de
gran proyección y crecimiento
futuro: COMERCIO
+ OCIO + TURISMO
En los tiempos actuales
más del 50% de la población
activa de los países de la
Unión Europea desarrollan su
actividad en el sector de SERVICIOS
(sector TERCIARIO).
El desarrollo continuo
de los SERVICIOS
lleva aparejado una mayor ESPECIALIZACIÓN
y un aumento considerable de la ACTIVIDAD
COMERCIAL en distintos sectores como
son la HOSTELERÍA,
la RESTAURACIÓN,
el OCIO
y el TURISMO...
A la hora de crear un nuevo
negocio toda pyme (pequeña
y mediana empresa) a de calibrar las
posibilidades de éxito. Son
algunos factores importantes entre
un número ilimitado de circunstancias
los que influyen de forma más
decisiva en la marcha de una EMPRESA
de NUEVA CREACIÓN:
1.-
Atesorar y desarrollar (implementar)
con precisión una IDEA
INNOVADORA, motor y origen
del futuro negocio.
2.-
Conocer el SECTOR
de ACTIVIDAD concreto así
como las EMPRESAS (otras pymes)
del entorno...
El CAPITAL HUMANO
de la empresa, los PROFESIONALES
más buscados, la importancia
de una buena selección de personal...
estos son algunos de los secretos
para la buena marcha de su empresa.
A continuación encontrará
información sobre algunos de
los perfiles y responsabilidades de
distintos profesionales
del mundo empresarial agrupados por
sectores de actividad...
La COMUNIDAD de
MADRID es
una zona regional en importante
expansión. Numerosos espacios
industriales y de servicios encuentran
en Madrid un empazamiento apropiado.
Así
mismo, también,
Madrid se ha convertido
en los últimos años
en un importante polo de innovación
en España con una inversión
en investigación considerable.
La COMUNIDADde
MADRID disfruta de una
red de infraestructura moderna
y en continua expansión.
Es
por todo ello queMadrid,
es sin duda, un foco de atracción
de inversiones e iniciativas diversas
que se distribuyen o localizan en
distintas poblaciones urbanas dotadas
de las infraestructuras y servicios
más adecuados...
Los
Weblogs resultan ser unas herramientas
que tienen múltiples utilidades
para la empresa y el profesional.
Algunos de las más importantes
son:
- Abrir nuevos canales
de comunicaciónn con potenciales
consumidores y usuarios.
- Conocer de primera
mano la opinión de los clientes
de los productos y servicios de
la empresa. Conocer que opinan los
consumidores es muy importante para
una empresa ya que en función
de las preferencias y costumbres
puede adapatar su política
de actuación.
- Potenciar las
capacidades de los empleados de
la empresa para conseguir un mayor
rendimiento y que la plantilla esté
motivada.
La internacionalización
de la pyme (pequeña y mediana
empresa) española
Una PYME dinámica
decide conquistar nuevos mercados
y para ello trata de traspasar fronteras.
La pregunta que nos surge ante este
escenario es: ¿Por qué
salir al exterior? ¿Cuales
son las ventajas que reportará
a una PYME vender sus productos fuera
de su lugar de origen?
Es necesario INTERNACIONALIZAR
el negocio de las PYMES
españolas para:
1.-
Continuar CRECIENDO y ampliar
mercados rentables una vez consolidado
el negocio en el mercado doméstico. 2.- FORTALECER
la MARCA
de la empresa, DAR PRESTIGIO a la
IMAGEN de MARCA. 3.-
Seguir a los clientes (ofreciéndoles
un servicio global (mundial) a gran
escala) en otras partes del mundo.A
la hora de apostar por SALIR al
EXTERIOR
es necesario tener en cuenta algunos
factores.
El
Sector del Comercio y la Distribución
en España
El pequeño comercio
(comercio minorista) debe realizar
un esfuerzo continuado para adaptarse
a los cambios del mercado. Para ser
competitivo es necesario desarrollar
un proceso de renovación (modernización).
Para ello a continuación presentamos
algunas breves recomendaciones para
los pequeños y medianos comercios.
Para protegerse de la fuerte competencia
de las "grandes
superficies" y desarrollar
con mayor eficacia y flexibilidad
su actividad, los comercios tradicionales
pueden implementar algunas fórmulas
concretas.
- La TIENDA
ESPECIALIZADA:
El cliente actual
es una persona con gran experiencia
en la compra y cada vez más
instruido y exigente. El consumidor
quiere disponer de una amplia VARIEDAD
de PRODUCTOS pero al mismo tiempo
exige que se le ofrezca un ALTO
VALOR AÑADIDO en la
COMPRA. El bazar deja paso lentamente
pero inexorablemente a la TIENDA
o ESTABLECIMIENTO altamente ESPECIALIZADO
en PRODUCTOS y SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS...
El trabajo
por cuenta propia
cada vez encuentra más
aceptación entre los nuevos
profesionales
españoles. Numerosos
son los trabajos (traductor, creativo
publicitario, periodista, arquitecto,
diseñador gráfico, asesores
especializados...), que pueden ser
desarrollar en espacios laborales
personales e independientes diferentes
a la tradicional OFICINA,
rodeado de jefes y compañeros
sujetos a una estricta organización
(rígida jerarquía, horarios
estrictos...etc).
Un portatil, un teléfono móvil
y una pequeña agenda pueden
convertirse en la OFICINA
de cualquier
PROFESIONAL por cuenta
propia.
El
Marketing directo
es un sistema de marketing interactivo
y medible que establece vías
de contacto y fidelización
con el cliente final.
Todo consumidor
expresa a través del
acto de la compra de un producto una
información de gran valor para
la empresa. Esta información
hace mención entre otros muchos
datos a los comportamientos, hábitos,
preferencias, actitudes y motivaciones
del consumidor.
Los objetivos que
persiguen las estrategias
de marketing
directo son:
1.-
Vender más a los clientes
actuales. 2.- Encontrar
nuevos clientes. 3.- Conocer
quiénes compran los productos
o servicios de una empresa. 4.- Saber
los gustos y preferencias de los
clientes y también quiénes
han dejado de comprar los productos
y por qué. 6- Construir,
mejorar y supervisar de forma permanente
la relación de la empresa
con los clientes reales y con los
clientes potenciales. 7.-
Segmentar la población de
los clientes actuales y potenciales.
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las PYMES) cuidando en todo momento
la IMAGEN
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empleando los resortes más
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de contacto:
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