La FRANQUICIA
se define como un contrato por la que una empresa
o comercio (franquiciadora) pone a disposición
de otra empresa o comercio (franquiciada) sus
CONOCIMIENTOS, su MARCA, su ORGANIZACIÓN
y su IMAGEN PUBLICITARIA a cambio de una remuneración,
fija o variable, en función de la cifra
de negocios realizada por la empresa o comerciante
que recibe la franquicia (franchising).
La FRANQUICIA es
un proceso estratégico de crecimiento y
de racionalización de las inversiones en
la economía española.
Los sectores con un crecimiento más claro
son: Sector de la Hostelería y la Restauración
(del que más adelante hablaremos), el Sector
de la Confección y la Moda, la Enseñanza,
los Servicios de Automoción, Tintorerías,
Mobiliario, Servicios inmobiliarios etc...
Los secretos del éxito de una
FRANQUICIA: - La MARCA RECONOCIDA (enseña
franquiciadora) es una garantía de éxito
para las empresas franquiciadas. Para que un negocio
franquiciado encuentra aceptación y conquiste
el mercado ha de cumplir algunos requisitos:
1.- Espíritu emprendedor
2.- Calidad de servicio
3.- Una buena formación
4.- La marca reconocida (Se busca que la MARCA
sea conocida por el conusmidor y de esta forma
minimizar el riesgo económico).
El FRANQUICIADO
tipo suele tener el siguiente perfil:
- Propietario de su negocio con cuatro o más
trabajadores a su cargo y al menos dos establecimientos.
Algunos de los ASPECTOS más RELEVANTES
a reseñar acerca de la FRANQUICIA
son:
1.- La FORMACIÓN para
aquellos franquiciados que se incorporan a la
red de franquicias (de una enseña franquiciadora).
2.- La implantación de una dotación
de un SISTEMA de INFORMACIÓN específico
para la FRANQUICIA.
3.- Los FABRICANTES cada vez apuestan más
por las FRANQUICIAS como vía de expansión
en detrimento del comercio tradicional.
4.- Aparece y prolifera la figura del FOOD-CORNERS
o zonas comunes en las que diferentes franquicias
comparten un espacio común.
5.- El sector de la Franquicia tiende a la INTERNACIONALIZACIÓN
y a las ALIANZAS entre diferentes enseñas
franquiciadoras.
6.- La buena UBICACIÓN es sin duda uno
de los principales factores de éxito.
7.- Las entidades financieras (bancos) tienen
departamentos específicos con productos
y servicios financieros a medida del sistema
de la Franquicia.
Las
ventajas y requisitos del modelo de la franquicia
Las
ventajas fundamentales
de la FRANQUICIA
como modelo de negocio se encuentran en:
1.- El importante RESPALDO que supone tener
detrás una MARCA reconocida. la transmisión
de su KNOW-HOW, la formación y asesoramiento.
2.- Los beneficios derivados de las ECONOMÍAS
de ESCALA
En España trabajan
más de 600 empresas franquiciadoras en
23 sectores de actividad distintas siendo la ALIMENTACIÓN
el sector líder y más dinámico
con 20 enseñas (marcas). Por detrás
destacan la HOSTELERÍA, la RESTAURACIÓN,
CONFECCIÓN, la MODA y COMPLEMENTOS.
Los requisitos necesarios
para ser considerado FRANQUICIADOR son:
1.- Ser una entidad nacional o extranjera con
un concepto de negocio probado.
2.- Poseer un "know how" (procedimiento
propio de gestión, fabricación
o innovación) propio diferenciado y transmisible.
3.- Ostentar la propiedad o licencia de uso
de las MARCAS y distintivos de las enseñas.
4.- Tener la capacidad de dar formación
y asistencia técnica a sus franquiciados.
Las
mejores franquicias
¿Donde
se establecen mayoritariamente las FRANQUICIAS?.
Los sitios donde se establecen preferentemente
las FRANQUICIAS de marcas reconocidas son los
centros de las ciudades, los cascos históricos,
zonas de tráfico peatonal y áreas
comerciales.
Existen en la actualidad numerosas marcas de propiedad
españolas de gran calidad y reconocimiento.
Las enseñas
que disfrutan mayor aceptación en el mercado
español se localizan en los siguientes
sectores:
- Textil - Tintorerías - Servicios para
coches - Áreas relacionadas con el hogar
- Servicios a domicilio - Cadenas de agencias
inmobiliarias - Hostelería... etc
Un negocio con gran potencial en el ámbito
de la FRANQUICIA se encuentra en los negocios
relacionados con la TERCERA EDAD. El envejecimiento
de la población española es un
hecho especialmente acusado y en los próximos
años la demanda de RESIDENCIAS de ANCIANOS
y de SERVICIOS DIVERSOS de CUIDADOS y SALUD
será importante.
SALÓN
INTERNACIONAL de la FRANQUICIA, las OPORTUNIDADES
de NEGOCIO y el COMERCIO ASOCIADO - SIF &
CO de VALENCIA (ESPAÑA)
Los
contenidos mostrados en el SALÓN
INTERNACIONAL de la FRANQUICIA, las OPORTUNIDADES
de NEGOCIO y el COMERCIO ASOCIADO celebrado en
VALENCIA son variados
y de gran interés:
- El mundo de la FRANQUICIA (empresas franquiciadoras
y sus marcas)
- Las nuevas OPORTUNIDADES de NEGOCIO
- Prácticas (de negocio) concertadas
- El COMERCIO ASOCIADO
- Las CENTRALES de COMPRA
- ASOCIACIONES COMERCIALES
- Centros y Galerías de Comercio
- BOLSAS de SUELO COMERCIAL
- Portales de E-COMMERCE
- Acuerdos verticales
- Otras formas de comercialización
- Implantación de redes....
Este Salón es
un eficaz motor de crecimiento para el sistema
de la FRANQUICIA en España. La asistencia
SALÓN INTERNACIONAL de la FRANQUICIA,
las OPORTUNIDADES de NEGOCIO y el COMERCIO ASOCIADO
es notable con más de 400 firmas o enseñas
(empresas franquiciadoras) y una afluencia superior
a 36.000 profesionales.
En
MADRID se puede visitar
"EXPOFRANQUICIA"
(Salón de la Franquicia de Madrid) - La
feria acerca del mundo de la franquicia en el
recinto ferial IFEMA - Parque Ferial Juan Carlos
I - Madrid (España) donde se reúnen
numerosas "enseñas" (marcas franquiciadoras)
con múltiples propuestas de inversión.
La
internacionalización y los mejores sectores
de la franquicia
La FRANQUICIA en
España ha entrado en una fase de madurez
o consolidación: No obstante aún
queda espacio para nuevos negocios (nuevas oportunidades)
en nuevos sectores emergentes como pueden ser
el SECTOR de la SALUD, el CUIDADO PERSONAL etc...
Es por ello que en la actualidad las cadenas franquiciadoras
españolas apuestan por dar el salto al
extranjero (INTERNACIONALIZACIÓN)
y exportar el negocio a países vecinos
y economías emergentes como América
Latina, Europa de Este y China (donde la Franquicia
tiene un gran éxito).
El auge de las FRANQUICIAS y del sector del OCIO
han revitalizado los CENTROS URBANOS de las ciudades,
aumentando el precio de los alquileres de los
locales comerciales.
Algunos Sectores importantes donde funcionan las
franquicias son:
-
La Hostelería y Restauración
- La Confección y Moda
- La Enseñanza
- Los Servicios de Automoción, Tintorería,
Mobiliario etc...
- Los Servicios Inmobiliarios
El
sector español de la HOSTELERÍA
y la RESTAURACIÓN presenta interesantes
oportunidades de negocio para la FRANQUICIA.
Es una costumbre ampliamente extendida entre los
españoles salir a cenar a un restaurante,
tomar "cañas" o un caé
en bares, cervecerías o pubs... Según
la Federación de Usuarios y Consumidores
Independientes - (FUCI), por ejemplo dos de cada
tres madrileños come fuera de casa.
Es por este motivo que este tipo de establecimientos
disfrutan de un estado de salud muy bueno.
Las ventajas que ofrece una FRANQUICIA
a los establecimientos de la HOSTELERÍA
y la RESTAURACIÓN son diversas:
-
Notoriedad y prestigio de la MARCA
- Aportación del know-how operativo
- Generación de una eficaz POLÍTICA
de ESCALA
- CENTRALIZACIÓN de operaciones
- FORMACIÓN homogénea para directivos
y empleados
- Crecimiento y consolidación de las
enseñas de los establecimientos.
La
fórmula de la multifranquicia
Por
MULTIFRANQUICIA se
entiende los acuerdos entre franquiciadores (enseñas)
e inversores para concertar ZONAS de EXPANSIÓN.
La MULTIFRANQUICIA supone una importante herramienta
inversora de crecimiento que genera numerosas
APERTURAS de establecimientos (tiendas/comercios)
concentrados.
Otras formas de acuerdos de colaboración
son el CO-BRANDING y el FOOD-COURT.
1.- El CO-BRANDING: - Dos franquicias complementarias
comparten un único espacio físico
(establecimiento).
2.- El FOOD-COURT: - Varias franquicias comparten
una ZONA de ATRACCIÓN (para los potenciales
clientes) en una buena ubicación
ALGUNAS
ACTIVIDADES INTERESANTES PARA INCORPORARSE A UN
NEGOCIO EN RÉGIMEN DE FRANQUICIA (OPORTUNIDADES
de NEGOCIO)
Algunos
sectores que presentan unas expectativas
atractivas para los próximos años
para desarrollar un negocio en régimen de
FRANQUICIA son:
1.- AGENCIAS de VIAJES
2.- AGENCIAS INMOBILIARIAS
3.- BELLEZA (Bronceado, Cosmética, Peluquerías)
4.- CAFETERÍAS, HELADERÍAS...
5.- PANADERÍAS
6.- COMPLEMENTOS del HOGAR y DECORACIÓN
7.- VENTA de MOBILIARIO
8.- COMPLEMENTOS de MODA (Bisutería, Bolsos
etc...)
9.- INFORMÁTICA y TELECOMUNICACIONES
10.- RESTAURACIÓN: Cervecerías, Gourmet,
Restaurantes...
11.- SALUD: Clínicas dentales, Medicina natural,
Deshabituación del Tabaco, Herboristería,
Parafarmacia ...
12.- SERVICIOS de RECICLAJE
13.- SERVICIOS VARIOS para EMPRESAS y PARTICULARES:
- Asesoramiento a pymes (pequeñas y medianas
empresas)
- Control de plaga urbanas
- Servicios de limpieza y planchado
- Servicios de limpieza a empresas
- Servicios financieros
14.- TIENDAS ESPECIALIZADAS:
- Arreglos de ropas
- Compra-venta de producciones audiovisuales
- Fotografía
- Jugueterías especializadas
- Segunda Mano
- Telecomunicaciones
- Velas y jabones
15.- TRANSPORTES y MENSAJERÍA
16.- VENTA AUTOMÁTICA: Bebidas calientes
, Video
17.- SERVICIOS al AUTOMÓVIL y MOTOCICLETA
- Autolavados
- Servicios al automóvil
- Accesorios de motos
- Vidrio-chapa
18.- TINTORERÍAS
19.- ALGUNAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DIVERSO:
- SPA
- MEDIO AMBIENTE
20.- CUIDADO y ARREGLO de MASCOTAS (Peluquería
especializada canina)
Los sectores de FRANQUICIAS que experimentaran un
MAYOR CRECIMIENTO en el futuro próximo será
aquellos relacionados con las NUEVAS NECESIDADES
de la SOCIEDAD como puede ser:
21.- El OCIO
22.- Los SERVICIOS SOCIALES: Atención y asistencia
a la TERCERA EDAD y la INFANCIA, la ayuda domiciliaria
etc...
Uno de los problemas más importantes que
afecta a las FRANQUICIAS
es la ESCASEZ de LOCALES adecuados y el elevado
PRECIO de los existentes sobre todo en las grandes
ciudades españolas.
